МАГАЗИН ОДЯГУ
×3
×3 по виручці — через роботу із середнім чеком
ПОБАЧИЛИ Одна з найсильніших точок росту — середній чек.
ЗМІНИЛИ Подачу товару: готові образи, капсули, комплекти.
Скільки ваш магазин реально може заробити за наступні 12 місяців?
За 2 години зберете фінмодель і побачите, які
продажі, маржа, середній чек і витрати мають зійтися,
щоб ви отримували потрібний прибуток.
УЧАСТЬ
$0,99
Це для вас, якщо магазин працює — але гроші поводяться якось дивно
Склад повний
А на нову закупку знову треба шукати гроші. Частина товару продається швидко, інша місяцями лежить і заморожує ваші гроші.
Продажі є
Але незрозуміло, що реально дає прибуток: який товар заробляє, який просто робить оборот, де нормальна маржа, а де ви працюєте заради продажів.
Виручка росте
Разом із нею ростуть закупки, команда, реклама, оренда, знижки — а вільних грошей більше не стає.
«Ми взагалі більше заробили чи просто більше продали?»
Фінмодель потрібна, щоб перестати керувати магазином по касі й почати керувати ним по прибутку.
Товар продається. А гроші все одно десь застрягли
01
Склад повний — а на нову закупку знову не вистачає грошей
Частина товару продається постійно, інша місяцями лежить без руху.
02
Оборот виріс — а прибуток майже не змінився
Разом із продажами виросли закупки, витрати й знижки.
03
Клієнта залучили один раз — і наступного місяця знову платите за нового
Без повторних покупок бізнес постійно купує новий трафік замість того, щоб заробляти більше на вже залучених клієнтах.
У товарному бізнесі гроші можна втратити ще до того, як товар продасться.
Щоб перестати вгадувати — треба побачити, як ваш магазин має заробляти в цифрах
01
Ставимо цифру прибутку
Скільки ви хочете отримувати від магазину.
02
Рахуємо, що для цього потрібно
Яка виручка, маржа, середній чек і кількість продажів мають зійтися.
03
Бачимо розрив «є зараз → має бути»
І обираємо, який показник магазину міняти першим.
Не «треба просто більше продавати», а конкретно:
підняти середній чек → збільшити маржу → скоротити витрати → змінити обсяг продажів.
За 2 години інтенсиву ми:
01
Побачимо, що у вашому магазині реально заробляє гроші, а що їх морозить
Розкладемо асортимент, залишки, закупки, маржу й продажі.
→ Які товари продавати більше, які перестати дозакуповувати, а де гроші просто лежать на складі.
02
Знайдемо, як магазин може заробляти більше на тій самій кількості клієнтів
Середній чек, кількість товарів у чеку, вітрина, контент, готові комплекти, допродажі й повторні покупки.
→ Що змінити в подачі й продажах, щоб клієнт купував більше без автоматичного «треба ще реклами».
03
Зберемо фінмодель магазину на 12 місяців
Порахуємо, скільки магазин має продавати, з якою маржею, який середній чек потрібен і скільки можна витрачати на закупки, команду, оренду й маркетинг.
→ Асортимент → чек → покупки → маржа → прибуток.
ВІТРИ́НА / КОНТЕНТ→ЩО КЛІЄНТ ОБИРАЄ→СЕРЕДНІЙ ЧЕК→ПРИБУТОК
Ідеальний фіноблік не потрібен.
Якщо точних цифр немає — починаємо з приблизних і збираємо логіку моделі. Після ефіру можна повернутися до запису й перерахувати все на точних даних.
ПРЯМО НА ЕФІРІ
Розберемо 2–3 магазини учасників
На реальних цифрах подивимось: що морозить гроші → де просідає маржа → який показник магазину варто змінити першим.
Навіщо магазину фінмодель, якщо продажі й так видно?
ТОВАРНИЙ БІЗНЕС
33→5%
1/3 товару лежала на складі й не приносила грошей
ПОБАЧИЛИ Близько третини товарного запасу фактично не оберталося.
ЗМІНИЛИ Правила обігу товару, контроль показників і відповідальність у команді.
БРЕНД З ВЛАСНИМ ВИРОБНИЦТВОМ
+40%
+40% до обороту — через асортимент, а не більший рекламний бюджет
ПОБАЧИЛИ Фінансові цілі треба зв’язати з тим, що саме виробляти й продавати.
ЗМІНИЛИ Зібрали фінмодель і бюджет, а на їх основі — асортиментну матрицю на сезон, три сезони й дропи.
Фінмодель потрібна не для ще однієї красивої таблиці.
Вона показує, де магазину вигідніше рухнути цифру: середній чек, залишки, асортимент, маржу чи продажі.
9 вересня о 15:00 — зберіть фінмодель свого магазину на 12 місяців
Не «послухати про фінанси». Ви відкриєте готовий шаблон і разом із Маріанною будете рахувати свій магазин на своїх цифрах.
УЧАСТЬ
$0,99
ПРЯМО НА ЕФІРІ
2–3 живі розбори магазинів учасників
На реальних цифрах подивимось, де зараз лежать гроші: залишки, маржа, чек, асортимент чи витрати.
І що варто змінити в першу чергу.Готовий шаблонФінмодель, яку заповнюєте прямо на ефірі.
Модель на 12 місяцівПоточні цифри → ціль → ключовий показник для росту.
Запис ефіруЩоб повернутися до розрахунків і перерахувати модель на точних даних.
$0,99 — щоб перестати приймати рішення про закупки, асортимент і витрати навмання.
Питання — відповіді
А якщо я не знаю точну маржу, собівартість або витрати?
Не страшно. Починаємо з приблизних цифр, збираємо модель, а після ефіру можна повернутися до запису й перерахувати її точно.
У мене маленький магазин. Мені підійде?
Так. Порога по обороту немає. Важливо, щоб у вас уже був діючий товарний бізнес із реальними продажами, закупками й витратами.
Що підготувати?
Приблизно: виручку, собівартість, постійні витрати, середній чек і кількість продажів.
Буде запис?
Так. Зможете повернутися до таблиці після ефіру й спокійно перерахувати модель уже на точних даних.
9 ВЕРЕСНЯ · 15:00
Порахуйте, скільки ваш магазин має продавати — і що залишиться вам прибутком
За 2 години зберете фінмодель на 12 місяців і побачите, яку цифру магазину варто змінити першою.
$0,99